11/25自選市面上競爭的品牌 以4P觀點分析其行銷組合



Product(產品)

御茶園 v.s  茶裏王
兩大知名維他露公司和統一,互相競爭的茶飲料商品御茶園…可分為日式綠茶冰釀綠茶、黃金烏龍、冰釀    烏龍、醇品紅茶、風味新茶、宇治綠奶茶、御茗珍藏、、每朝綠茶  

  等 九類。

  茶裏王…. 統一茶裏王系列茶飲料產品的崛起，是品牌塑造與行銷相當成功一個案例，集產品力、通路力、廣

  告力、行銷力 於一 身，奠定其市場地位。

 Price(價格)　　
　　　　
 御茶園 : 在7-11販賣的價錢大約20-25元

 茶裏王 : 7-11售價20元/瓶

 Promotion(推廣)

 　茶裏王 : 茶裏王是統一於2002年於市場首開先例所推出的寶特瓶常溫綠茶。當時的茶飲料市場態勢是以甜味的紅茶、奶茶為主，包裝上則大都是需要冷藏的鋁箔包及樂利包。茶裏王以低溫殺菌寶特瓶充填及可以在常溫狀態下保存的特性，都是市場上首見的創新之舉。統一企業茶飲料事業部茶裏王TEAM專案副經理張聰本就指出，「也許這些在今日看起來都很平常，在當時可都是創新。」此外，在以紅茶、奶茶為主的茶飲料市場中，綠茶這一區塊是缺席的，統一看好這一區塊的市場潛力與發展契機，張聰本也指出，「這與潮流的趨勢與消費者的觀念息息相關，過去老一輩的觀念認為綠茶比較『利』（台語），容易傷胃，因此多喝烏龍茶，但隨著許多研究報告指出綠茶有益健康，其中成分茶多酚被驗證出對身體產生益處，在接受資訊的洗禮下，喝綠茶的人口逐漸增多，年輕人很能夠接受，漸漸成為一種潮流。」創新的技術研發，造就了茶裏王「回甘就像現泡」的茶香；在口味上，則定位在無糖與少糖，「在茶裏王上市之前，內部在測試口味時，就有不少人擔心，認為無糖的茶有消費者要喝嗎？能賣嗎？」張聰本笑著說。但是看準了現代消費者對追求健康的需求，無糖、少糖漸成趨勢，茶裏王相當有信心，上市後也果然一炮而紅。

　 御茶園 : 維他露食品公司至今已近50年歷史，其前身即為”源興大效堂製藥廠”公司，在製藥廠嚴格品管製造生產的品質背書下，產品品質有保證，為了因應產品多元化，維他露引進多種世界各國最快的飲料生產設備，在高科技的飲料機器全自動化的製造過程，嚴密而精確的品管控制之下，每一罐維他露飲料在出廠前，都必須經過15項精密儀器的檢驗，讓消費者安心飲用。維他露御茶園冷山茶王是2005年御茶園以一斤88萬元標下農委會”全國總冠軍茶，由新科茶王陳錫卿先生精心手摘，每泡茶均放足一斤沖泡，冷香逼人，有如高山清晨氣息，實為萬中選一的冷山茶王，充份展現維他露做好茶的決心與企圖。維他露御茶園在取得冠軍茶消息曝光後，期待品嚐冠軍包裝茶的關切電話來自全國各地，詢問度相當高，御茶園一路秉持找好茶做好茶的認真態度，希望讓消費者以平實價格，便能喝到全國冠軍茶的品質。維他露御茶園冷山茶王除採用冠軍茶園之精選優質茶葉，並聘請茶王擔任製茶技術顧問，由於冠軍比賽茶乃”當天當批限量採摘”，因此無法滿足量產冠軍茶，御茶園為饗廣泛之消費者，特精選冠軍茶園之優質茶葉，再次展現生產技術實力，挑戰高價市場，限時限量發售，平實且優質...
 Place(通路)      
  御茶園：一般便利商店，網路購物平台，大賣場
  茶裏王： 一般便利商店，網路購物平台，大賣場